Reflexiones sobre el salón “Low Cost” o salón de las oportunidades inmobiliarias
Tras haber tenido el privilegio de compartir stand con uno de mis mejores clientes y con dos fantásticos vendedores (y espero que amigos) durante los 3 días que ha durado el salón inmobiliario Low Cost celebrado en Madrid, estas son mis reflexiones sobre el evento:
En primer lugar, el comentario unánime de todos los que estábamos allí ha sido el mismo: que nos hemos pasado con las ferias, muchas en muy poco tiempo. Como siempre nos pasa en este sector nos damos cuenta de las cosas cuando las tenemos encima, y en esta ocasión nos ha vuelto a pasar.
En segundo lugar es importante destacar que en esta ocasión demanda y oferta no se han encontrado, y sinceramente los que nos hemos equivocado hemos sido los expositores y no los compradores, el slogan del salón era muy claro: Low Cost, el salón de las oportunidades y eso precisamente, oportunidades, es lo que han venido demandando los visitantes, pero resulta que a los promotores ya no nos queda de eso, nos queda producto a buen precio, que ya en su momento rebajamos y que en el salón podemos mejorar ofreciendo algún descuento o alguna ventaja adicional. Pero no, eso no es lo que buscaba la gente en esta ocasión, habían oído hablar de descuentos de hasta el 40%, y eso es lo que querían, de manera que hemos desarrolado una feria en la que lo que se vendía y lo que se quería comprar eran productos totalmente distintos.
Pero lo que me parece mas importante destacar es como ha cambiado el perfil del comprador, estoy convencido que mas del 70% de los visitantes a la feria no tienen posibilidades reales de poder acceder a la compra de una vivienda, aun así los productos mas demandados por estos han sido los de mayor nivel: chalets, áticos y pisos de 3 y 4 dormitorios, incluso los visitantes mas jóvenes, aquellos que pretenden acceder a su primera vivienda han cambiado sus expectativas, y ya no se conforman con un apartamento de 1 dormitorio, en su subconsciente existe la idea de que van a poder comprar una casa grande y además en el centro de Madrid.
Quienes han estado en la feria coincidirán conmigo en que la pregunta general ha sido:
¿Tenéis algo en Madrid Capital?
Creo que es el momento en que todos nos paremos a reflexionar, que si de verdad queremos que a la larga este sector se recupere empecemos a explicar a los compradores que nadie las va a regalar una casa, que no existen los chollos, que la obra nueva ya no puede bajar mas, y lo que es mas importante de todo: QUE PARA PODER ACCEDER A LA COMPRA DE UNA VIVIENDA SE NECESITA TENER ALGO DE DINERO AHORRADO, lo subrayo en mayúsculas por que es aquí donde creo que nos hemos equivocado y hemos mandado un mensaje erróneo a los compradores: sin entrada, sin avales, sin esfuerzo...
Tras haber tenido el privilegio de compartir stand con uno de mis mejores clientes y con dos fantásticos vendedores (y espero que amigos) durante los 3 días que ha durado el salón inmobiliario Low Cost celebrado en Madrid, estas son mis reflexiones sobre el evento:
En primer lugar, el comentario unánime de todos los que estábamos allí ha sido el mismo: que nos hemos pasado con las ferias, muchas en muy poco tiempo. Como siempre nos pasa en este sector nos damos cuenta de las cosas cuando las tenemos encima, y en esta ocasión nos ha vuelto a pasar.
En segundo lugar es importante destacar que en esta ocasión demanda y oferta no se han encontrado, y sinceramente los que nos hemos equivocado hemos sido los expositores y no los compradores, el slogan del salón era muy claro: Low Cost, el salón de las oportunidades y eso precisamente, oportunidades, es lo que han venido demandando los visitantes, pero resulta que a los promotores ya no nos queda de eso, nos queda producto a buen precio, que ya en su momento rebajamos y que en el salón podemos mejorar ofreciendo algún descuento o alguna ventaja adicional. Pero no, eso no es lo que buscaba la gente en esta ocasión, habían oído hablar de descuentos de hasta el 40%, y eso es lo que querían, de manera que hemos desarrolado una feria en la que lo que se vendía y lo que se quería comprar eran productos totalmente distintos.
Pero lo que me parece mas importante destacar es como ha cambiado el perfil del comprador, estoy convencido que mas del 70% de los visitantes a la feria no tienen posibilidades reales de poder acceder a la compra de una vivienda, aun así los productos mas demandados por estos han sido los de mayor nivel: chalets, áticos y pisos de 3 y 4 dormitorios, incluso los visitantes mas jóvenes, aquellos que pretenden acceder a su primera vivienda han cambiado sus expectativas, y ya no se conforman con un apartamento de 1 dormitorio, en su subconsciente existe la idea de que van a poder comprar una casa grande y además en el centro de Madrid.
Quienes han estado en la feria coincidirán conmigo en que la pregunta general ha sido:
¿Tenéis algo en Madrid Capital?
Creo que es el momento en que todos nos paremos a reflexionar, que si de verdad queremos que a la larga este sector se recupere empecemos a explicar a los compradores que nadie las va a regalar una casa, que no existen los chollos, que la obra nueva ya no puede bajar mas, y lo que es mas importante de todo: QUE PARA PODER ACCEDER A LA COMPRA DE UNA VIVIENDA SE NECESITA TENER ALGO DE DINERO AHORRADO, lo subrayo en mayúsculas por que es aquí donde creo que nos hemos equivocado y hemos mandado un mensaje erróneo a los compradores: sin entrada, sin avales, sin esfuerzo...
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